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Lieu : Paris (usine) Type de contrat : Temps plein Salaire : Compétitif Participation au capital : Conforme aux références du marché

Présentation du poste

En tant que premier profil Business Development d'Isembard en France, vous êtes responsable de l'intégralité du cycle commercial : de la prospection à la signature, en passant par la construction de la notoriété dans l'écosystème industriel et la conduite des négociations commerciales et techniques aux côtés de notre équipe d'ingénieurs.

Vous occupez une position centrale, à la croisée du développement commercial, de la stratégie de marché et de la relation client technique. Au sein d'une équipe de lancement de deux à trois personnes où tout est à construire, vous définissez la stratégie go-to-market en France, représentez Isembard auprès des acteurs clés des secteurs défense, aérospatial et industriel, et posez les bases des processus commerciaux qui seront déployés à l'échelle du réseau.

Responsabilités principales

Développement commercial

• Identifier, qualifier et développer un pipeline de clients dans les secteurs défense, aérospatial, énergie et industrie critique
• Conduire le cycle de vente complet de la prospection à la contractualisation en collaboration avec l'équipe d'ingénieurs pour les aspects techniques
• Construire et entretenir des relations de long terme avec les décideurs, acheteurs et directeurs techniques côté client
• Négocier les termes commerciaux et techniques des contrats de fabrication

Stratégie & Notoriété

• Définir et exécuter la stratégie de présence d'Isembard dans l'écosystème industriel français (salons, événements, communautés, presse spécialisée)
• Identifier les partenaires stratégiques sous-traitants, intégrateurs, donneurs d'ordres et structurer des relations de partenariat durables
• Contribuer au positionnement d'Isembard comme référence dans la fabrication de précision CNC pour les industries critiques en France
• Assurer une veille marché active : dynamiques sectorielles, appels d'offres, acteurs émergents, évolutions réglementaires

Interface technique & commerciale

• Servir de point d'entrée pour les clients, en coordination étroite avec l'ingénieur process pour qualifier la faisabilité technique des demandes
• Contribuer aux échanges de Design for Manufacturing (DFM) avec les clients, en relayant les retours terrain à l'équipe technique